セールスレターでは「何がもらえるか?」よりも「どう変化できるか?」を伝えよう

もし、あなたがセールスレターを書いて、何かの「フィットネストレーナーの認定プログラム」を販売するとします。 あなただったら、セールスレターでどんなことを伝えますか? 多くの人は例えば、フィットネストレーナーとして認定されるために必要なこと、、、 体のメカニズ...

セールスライターが越えなければならない「読み手の3つの壁」とは?

セールスライターには、越えなければならない「読み手の3つの壁」があります。それは、1、読まれない(Not Read)2、信用されない(Not Believe)3、行動しない(Not Act)この3つのことです。

なぜ、プロのセールスライターは、そこそこ反応が上がるセールスレターを素早く書くことができるのか?

あなたは「セールスレターって書くの大変!」と思っていませんか?実は、そんなことはありません。プロのセールスライターは素早く、そこそこ反応が上がるセールスレターを量産する知識とスキルを身につけています。今回はなぜ、プロのセールスライターが短時間で、そこそこ反応の上がるセールスレターを書くことができるのかを紹介したいと思います。

誰でもプロ並みの文章が書けるようになるための「12のステップ」とは?

今回は、アン・ハンドリー「コンテンツ・マーケティング64の法則」の中から、あなたが文章を書くのが苦手でも、お手本を指示通りに合法的にカンニングするだけで、お客を引き寄せるフレーズを作り出し、売りにつながるコンテンツが書けるようになる「ライティングGPS。12のステップ」について、紹介いたします。

商品が売れないのは、セールスコピーのせいじゃない!

もし、あなたが商品のセールスコピーを書いて、それが全く売れなかったら、何をしますか?セールスコピーを修正・改善しますか? ちょっと待ってください。商品が売れないのは、あなたが書いたセールスコピーだけが原因ではない可能性があります。

セールスレターの反応率を高める方法:ストーリー(物語)を語る

ストーリー(物語)には人を惹きつけるパワーがあります。そして、それだけでなく、たいした証拠や証明がなくとも読む人の信用を勝ち取ることに、いとも簡単に成功してしまうのです。成功体験だけでなく失敗体験も含めて、あなたの個人的体験はストーリー(物語)の宝庫です。

セールスライター必見!見出し(キャッチコピー)の「4つの機能」とは?

あなたは見出し(キャッチコピー)を書く時、どれくらいの時間をかけますか?もし、あまり時間をかけずに見出し(キャッチコピー)を適当に考えているのなら、とてももったいないことをしているかもしれません。なぜなら、見出し(キャッチコピー)はセールスレターのパーツの中で最も重要な部分だからです。

あなたのセールスレターを読む相手のことを深く知る方法

あなたはセールスレターを書き始める前に、誰に向けて書くのかをしっかりと決めていますか?書く相手が決まらなければ、セールスレターを書くことはできません。どんなにセールスレターを書くことが上手な人でも、ターゲットが決まらなければ反能率が高いセールスレターは書けません。

なぜ、セールスレターには「ビックアイディア」が必要なのか?

『ビックアイディアがなければ、あなたの広告は暗闇に浮かぶ船のようだ』 この言葉は「広告の父」と呼ばれ、「広告産業において最も信頼される人物の一人」と称された伝説的な広告マンの言葉です。 もし、あなたが自分のビジネスのために、もしくは大切なクライアントのためにセールスレ...

売れるセールスレターを書くための「20の的(マト)を得た質問」とは?

From:HIRO きっと、あなたは今すぐにでも、売れるセールスレターを書きたいと思っているはずです。 また、勉強をするぐらいだったら、すぐにセールスレターを書いてみたいと思っているのではないのでしょうか? 僕もあなたには、今すぐにセールスレターを書いてもらいた...

セールスレターの構造を知ってから、リサーチをしよう

書けないのには当然、理由があります。ある程度、セールスレターの勉強をした人でも、セールスレターが書けなくなってしまうのは、セールスレターの構造を知らずにセールスレターを書き始めてしまうからです。実は、セールスレターというものは、下記の図のようにいくつかのパーツに分けることができるんです。

セールスレターを書く前にするべき「3つの準備」とは?

あなたは野球のイチロー選手をはじめ、一流のパフォーマンスを出すことができるスポーツ選手に共通すること。何か知ってますか?それは、本番前の準備がしっかりとできているということです。そして、そのことは、僕たちビジネスパーソンも同じなんです。そして、セールスレターを書くためにももちろん、しっかりとした準備が必要です。