「セールスライターの教科書」の全記事– category –

あなたは普段、どんな広告を目にしていますか？テレビ、新聞、雑誌、電車やバスの中吊り広告、それからインターネットと今はそこら中に広告が溢れていますよね？あなたが普段、目にする広告のほとんどは企業のブランドを印象づけるためのイメージ広告です。一方で、僕が繰り返し、あなたに紹介しているセールスライティングは違います。

あなたに、成功を引き寄せるための魔法の言葉を紹介します。 それは、 「最初に行動する」 という言葉です。 例えば、このように成功者は皆、「最初に」行動を起こしています。 自分がやりたいことをやるときに他の人に協力してもらうには、最初にあなたが...

書けないのには当然、理由があります。ある程度、セールスレターの勉強をした人でも、セールスレターが書けなくなってしまうのは、セールスレターの構造を知らずにセールスレターを書き始めてしまうからです。実は、セールスレターというものは、下記の図のようにいくつかのパーツに分けることができるんです。

あなたはセールスレターを書き始める前に、誰に向けて書くのかをしっかりと決めていますか？書く相手が決まらなければ、セールスレターを書くことはできません。どんなにセールスレターを書くことが上手な人でも、ターゲットが決まらなければ反能率が高いセールスレターは書けません。

インターネットマーケティングとは、インターネットというメディア（媒体）を通して、見込み客や顧客との関係性を築くことです。インターネットマーケティングと聞くと難しい技術の話のようなイメージがありますが、その目的がビジネスを行うことである以上、そこには心を持った人と人との関係性を築く血の通った営みがあります。

あなたがセールスレターを書くとき、誰に向かって書いていますか？当然、あなたの商品・サービスを買ってくれる見込みのある人に向かって書いていますよね？でも、多くのセールスレターはターゲットが明確なようで実は、ターゲットが不明確になっています。

もし、あなたが今よりももっと成功したいと思うのなら、たった1つの習慣を変えれば、それを実現させることができます。   それは、自分のニーズよりも相手のニーズを優先させるという習慣です。   それができれば、あなたは顧客、上司、部下、取...

マーケティングにおいて「最も熾烈な戦い」は何だと思いますか？   それは、見込み客の注目を集めることです。   見込み客の注目を集める活動は、既存客の注目を集めるよりも10倍難しいことです。   なぜなら、あなたには「いつも、顧客の...

From：HIRO どんな市場にも4つの成長段階があります。 それは導入期、成長期、成熟期、衰退期です。 【導入期】 はじめは導入期です。 導入期の特徴としては、商品・サービスの認知度が低いということがあります。 例えば、今は当たり前のようにあるデジタ...

酸素がなければ当然、息ができないので、死んでしまいますよね？セールスコピーも同じです。どんなに素晴らしい経営戦略やマーケティング・プランがあったとしても、セールスコピーを書く力がなければ、ビジネスを一歩も前に進めることはできません。つまり、セールスコピーがなければ経営戦略やマーケティング・プランが死んでしまうのです。

マーケティングは「釣り」に例えるととても理解しやすくなります。「釣り」をする時に最も重要なことは、「釣り」をする場所です。なぜなら、どんな「釣り」の達人でもそもそも、魚のいない場所で「釣り」をしていては魚は釣れません。逆に、どんな「釣り」の素人でも、魚がたくさんいる場所で「釣り」をすれば、ある程度は魚を釣り上げることができてしまいます。

いきなり汚い言葉を使って、すいません。でも、この言葉はとても大切な言葉なので、あなたの注意を引くために、あえて使いました。「だからオファーなんだよ！バカ！」この言葉はマーケティングをやっている人間なら、絶対に忘れてはならないくらいに重要な言葉なんです。