セールスライターの教科書

目の前の仕事に忙殺されて、いつも忙しいにも関わらず、集客に困っているあなたへ 今回は、頭の痛いお客さんを追い回す新規開拓営業、つまり、営業の人海戦術による「アウトバウンドマーケティング」を止める方法をご紹介します。 また、あなたが手取り足...

マーケティング手法には、多種多様なものがありますが、マーケティングをざっくりと分けると「インバウンドマーケティング」と「アウトバウンドマーケティング」に分けることができます。 【「アウトバウンドマーケティング」とは？】 アウトバウンドマー...

集客ブログ（オウンドメディア）を作る時に、よく聞かれる質問として、こんなものがあります。 「集客ブログ（オウンドメディア）は、どんなデザインにすべきなのか？」 僕の答えは、 「徹底的にシンプルなデザインにすべき」 これ以外にはありません。 こ...

From：HIRO 今回は、現代広告の心理技術101（著者：ドルー・エリック・ホイットマン）の中から、この言葉を紹介いたします。 【広告の目的は人に行動させること】 「詳細を問い合わせてほしい」とか、「ペイパルでさっさと元気をよこしてほしい」とか、「...

From：HIRO 今回は、コンテンツ・マーケティング64の法則 （著者：アン・ハンドリー）の中から、この言葉を紹介します。 【コンテンツ・マーケティング64の法則 （著者：アン・ハンドリー）より】 真実を明かせば、優れたライティングは次の３つの要素から...

今回は、ダン・ケネディの新刊である『ダン・ケネディの世界一ずる賢いフェイスブック集客術 （著者：ダン・ケネディ）』について、ご紹介します。 【僕がFacebookなどのSNSが嫌いな理由とは？】 最初からこんなことを言うのはどうかと思いますが本当のこ...

仮に、あなたのセールスレターが読み手に読まれて、信用されたとしても、「いい話を聞いたな〜」で終わってしまい、最終的に読み手が何も行動しなければ、惜しくもあと一歩のところでしたが、あなたのセールスレターは失敗です。

仮に、あなたのセールスレターが読み手に読まれたとしても、その内容を読み手に信用してもらえなければ、そこで終わりです。セールスレターのその先を読んでもらうことはできません。それでは、読み手に信用してもらうためには具体的に、どうすればいいのでしょうか？

From：HIRO セールスレターの最初の壁は「そもそも、セールスレター自体が読まれない」ということです。 では、なぜ、読まれないのでしょうか？ 理由はただ一つしかありません。それは、セールスレターの「ヘッドライン（見出し）」と「内容」が読み手にと...

セールスライターには、越えなければならない「読み手の３つの壁」があります。それは、１、読まれない（Not Read）２、信用されない（Not Believe）３、行動しない（Not Act）この3つのことです。

今回は、読み手にセールスレターを最後まで読んでもらうための「とっておきの方法」を紹介します。それは、ストーリー（物語）を語ることです。私たちは昔からストーリー（物語）が大好きなこととも関係しますが、不思議と優れたストーリー（物語）は、それほど多くのベネフィットや証拠を強く提示しなくても読み手の関心を惹きつけ、信用されていくものです。

今回は、読み手が思わず「なるほど！」と思うような説得力のあるコピーを書くための数々のテクニックを紹介していきます。ぜひ、これらのテクニックを意識しながら、セールスレターを書いていきましょう。