HIRO(ヒロ)– Author –
HIRO(ヒロ)
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ダイレクトレスポンスマーケティング
「オファーがない広告」に1円たりとも使ってはいけません。あなたの見込み客もあなたも損をしますよ。
最近、様々な業種のインターネット広告を手伝っていて、メチャクチャ気になっていることがあります。 気になって気になって、しょうがないぐらいです。 それは、どの広告主も「魅力的なオファーを用意していない」し、「魅力的なオファーを用意する重要性... -
ダイレクトレスポンスマーケティング
ノーとは言えない。「抵抗できないオファー」を作り、それを売ることに集中せよ
最近、いろいろなお客さんのマーケティングを手伝っていて、痛切に感じることがあります。 それは、マーケティング・キャンペーン全体にオファーがまったくないか、そのオファーが弱々しいということです。 その場合、僕は強いオファーを用意することを提... -
セールスライターの営業術
魅力的なUSPを発見するための「たった1つのシンプルな質問」とは?
以前、セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ!というお話をしました。 今回は、「具体的にどうすれば、ビジネスを激変させてしまうほど強力なUSPを見つけることができるのか?」ということについて、僕なりの考え方を紹介したいと思... -
セールスライターの心得
セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ!
もし、あなたがセールスライターとして本気で成功したいと思うのなら、単にお客さんの満足するようなセールスページを作るとか、販促用のパンフレットなどを作るため支援をすることで、満足していけません。 なぜなら、そうしたら仕事の一つ一つはもちろん... -
セールスライターの営業術
マーケティングとセールスライティングの基本は「人に会うこと」です。
あなたは人に会うことは、好きですか? 「セールスライターを目指そうとする人は、あまり対面のコミュニケーションが得意ではない人が多い」というのが、僕の実感です。 僕も人に会うことは嫌いではないですが、得意な方ではないと思っています。 【インタ... -
セールスレターの書き方
セールスレターでやってはならないこと:商品説明と価格提示を早くしてしまうこと
新米セールスライターも含めて、セールスレターを書く時に多くの人がやってしまいがちなことに、商品説明と価格提示を早くやり過ぎるということがあります。 【いきなり商品・サービスを売り込むな!】 例えば、あなたが「ピーナッツ・ダイエット」という... -
ダイレクトレスポンスマーケティング
マーケティングのゴールって、どこなの?
起業家、個人事業主、マーケティング担当者にとって、日々の顧客獲得活動は楽しくもあり、また、同時に頭の痛い課題の連続です。 広告費を投資したのに全く集客できなければ「何が問題なんだ・・・」と心配になったり逆に、予想以上に顧客が獲得できれば「... -
ダイレクトレスポンスマーケティング
なぜ、誰もがマーケティングとセールスから逃れることができないのか?
僕は仕事で関わる人には常に、 「マーケティングは最も重要な活動です。毎日、忙しいとは思いますが、マーケティングに関する仕事を優先的に行いましょう。もし、あなたがマーケティングを行っていないのであれば、その忙しい目の前の仕事を今すぐに止めて... -
ダイレクトレスポンスマーケティング
マーケティングとは「部活やサークルの勧誘活動」・・・のようなものである
本業でも副業でもあなたは毎日、ちゃんとマーケティング活動を行っていますか? 僕はマーケティングは必ず、毎日やらなければならない活動だと思って取り組んでいます。 なぜなら、ビジネスで成功を収められるかどうかはほぼ100%、マーケティング活動を成... -
セールスライティングの技術
広告が成功!さて、その次にやることは何?
セールスライターとしての仕事の醍醐味はなんといっても、自分が書いたセールスレターが高い反応率を叩き出した時です。 これは報酬が高い安いに関わらず、僕にとってはアドレナリンが出るくらいに嬉しい瞬間です。 自分のビジネスのためにセールスレター... -
圧倒的な行動力を手に入れる方法
成功したければ「業界の権威」になることを恐れるな!
どんな業界でも業界をリードしていて、有名なグルと呼ばれている人たちがいます。 ちなみに、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの分野でこのグルに当たる人たちはダン・ケネディ、ジェイ・エイブラハム、ジョー・シュガーマンになります。 僕はあま... -
セールスライターの心理戦略
脳科学コピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」
今回は、脳科学を活用したコピーライティングの秘密その4:「アンカー価格を示す」について紹介します。 あなたは車を運転しますか? 僕はたまに運転するのでガソリンスタンドのレギュラーのガソリン価格が、 「今日はレギュラー140円/1ℓか〜。安いな」 と...