セールス(営業)の本質は、相手と「法的に拘束力のある契約」を結ぶこと

あなたはセールス(営業)をしたことがありますか?セールス(営業)と聞くと、こんなふうに大変なイメージがありますよね?

なぜ、セールスライターの報酬は、普通のライターと比べて6倍〜20倍も高いのか?

僕がよく聞かれる質問の一つに、「なぜ、セールスライターの報酬単価が高いのか?」というものがあります。この質問は、お客さんから聞かれることが一番多いのですが、しっかりと説明すれば、ちゃんと理解してもらえます。

セールスライターが見込み客を説得し、素早く契約をまとめる方法

今回は、月額10万円〜30万円の集客ブログ(オウンドメディア)の導入を迷う経営者やマーケティング責任者を説得し、素早く契約をまとめるための方法について、お話します。

セールスライターは見込み客の「拒否」と「拒絶」を混同してはいけません。

今回は、僕がいつも読んでいる本に書いてある「心に残った一節」を紹介したいと思います。 拒否と拒絶を混同してはいけません。 拒否と拒絶を混同すると、売るのが辛くなる。販売活動ではイエスよりもノーと言われる場合のほうが多いからである。不況下ではなおさらそうで、とにかく何に対し...

魅力的なUSPを発見するための「たった1つのシンプルな質問」とは?

以前、セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ!というお話をしました。 今回は、「具体的にどうすれば、ビジネスを激変させてしまうほど強力なUSPを見つけることができるのか?」ということについて、僕なりの考え方を紹介したいと思います。 「具体...

セールスライターとして顧客が欲しければ、まずは肉体労働から始めて下さい。

セールスライターとして、顧客を獲得するための最高の方法は、自らのセールスライティング力を駆使して、見込み客や顧客をインターネットを使って集めること!・・・ではありません。セールスライターが継続的に顧客を獲得するには、どんなに泥臭いやり方でもいいから、見込みや顧客に直接会いに行く必要があります。

セールスライターが継続的に仕事を獲得するための「5つのステップ」【まとめ】

セールスライターとして駆け出しの頃、一番はじめにぶち当たる壁があります。それは、最初の仕事も含めて、継続的に「仕事が取れない」という壁です。そこで、今回の記事では、「セールスライターが継続的に仕事を獲得するための5つのステップ」について紹介します。
セールスライターの集客方法

これが、僕がセールスライターとして、初めてのクライアントを獲得した方法です。

勉強をし続けることは、セールスライターにとって不可欠なことですが、それだけでは1円も稼げません。稼ぐためには何はともあれ、クライアントを見つけ、クライアントに自分自身のセールスライティング・サービスを売らなければなりません。

マーケティングとセールスライティングの基本は「人に会うこと」です。

あなたは人に会うことは、好きですか? 「セールスライターを目指そうとする人は、あまり対面のコミュニケーションが得意ではない人が多い」というのが、僕の実感です。 僕も人に会うことは嫌いではないですが、得意な方ではないと思っています。 インターネットの発達で変わった「セ...

ほとんどの営業マンが知らない「見込み客に必要とされる」〜新しい営業スタイル〜とは?

「売り込みするのはもう嫌だ!」というあなたへ。あなたは営業(セールス)に対して、どんなイメージを持っていますか?

人に影響与えるために「あなたが真っ先にやらなくてはないこと」とは?

あなたは「人に影響を与えるような力」を持ちたいと思いますか?もし、あなたがセールスの仕事をしているのなら、人に影響を与える力がなければ商品・サービスは売れませんよね?

【要チェック!】あなたは毎日「新規のお客さんを獲得する活動」を続けてますか?

セールスライターとして、書くセールスレターには2種類あります。1つは、新規の見込み客を獲得するためのセールスレター。もう1つは、既存の顧客にハイグレード商品(ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でアップセルと呼ばれます)を売ったり、関連商品(ダイレクト・レスポンス・マーケティング用語でクロスセルと呼ばれます)を売ったりするためのセールスレターです。