セールスレターの書き方

セールスレターのヘッドラインはセールスレター全体のビッグ・アイディアです。 つまり、「見込み客を惹きつけ、商品・サービスの購買へと自然と行動へと向かわせてしまうほどの強力なアイディア」を表現する部分であり、セールスレターの中では「最も...

セールスレターのヘッドラインはセールスレター全体のビッグ・アイディア、つまり、「見込み客を惹きつけ、商品・サービスの購買へと自然と行動へと向かわせてしまうほどの強力なアイディア」を表現する部分であり、セールスレターの中では最も重要な要素です...

今回は、プロのコピーライター、セールスライターも参考にしている株式会社カタログハウス「通販生活」さんのセールスコピーについて研究したいと思います。ちなみに、カタログハウスは1976年に創業された通販会社で、有料のカタログ雑誌「通販生活」を創刊し、現在は約100万人の読者を持っている凄い会社です。

今回は、プロのコピーライター、セールスライターも参考にしている株式会社カタログハウス「通販生活」さんのセールスコピーについて研究したいと思います。ちなみに、カタログハウスは1976年に創業された通販会社で、有料のカタログ雑誌「通販生活」を創刊し、現在は約100万人の読者を持っている凄い会社です。

今回は、プロのコピーライター、セールスライターも参考にしている株式会社カタログハウス「通販生活」さんのセールスコピーについて研究したいと思います。ちなみに、カタログハウスは1976年に創業された通販会社で、有料のカタログ雑誌「通販生活」を創刊し、現在は約100万人の読者を持っている凄い会社です。

セールスレターは商品・サービスを販売する目的で書くものですよね？でも、一方で「人は売り込まれるのは嫌いだが、自分が納得して買うのは好き」という不変の真理も存在します。ですので、セールスレターを書く時は「いかにも売り込み」という体裁で書くことは避けなければなりません。

ストーリーはセールスレターを書く上で、大きな武器になります。 特に、企業の中ではなぜか「短いコピーこそ正しい」みたいな風潮があって、ストーリーが入ったセールスレターを上司に見せると「長くない？」みたいな反応が返ってきます。 そん...

今回は記憶に残るセールスレターを書くための方法について、紹介したいと思います。これはセールスライティングの手法の一つなのですが、セールスレターの中で、商品・サービスの開発秘話・ストーリーを語ることは非常に効果がある方法です。

なぜ、あなたが作るセールスレターが見込み客の心に届かないのか？あなたは、そんなことを真剣に考えたことはありますか？あなたのセールスレターが見込み客の心に届かない原因はたくさんありますが、その中でも恐らく主要な原因は、見込客の現状に共感するような文章を書いていないということにあります。

見出し（キャッチコピー）は、セールスレターにとって最も重要な要素です。なぜなら、あなたが新聞や雑誌を読むときのことを想像してもらえれば分かると思いますが、見出し（キャッチコピー）であなたの関心を引くことができなければ、その後の文章は決して読まれることはないからです（見出しがつまらなかったら、本文を読もうという気持ちにならないですよね？）

あなたは新聞や雑誌を読むとき、どの部分に目が行きますか？そうです。キャッチコピー（見出し）ですよね？キャッチコピー（見出し）が自分に興味のないものだったら、わざわざ、本文を読もうとはしませんよね？だからこそ、キャッチコピー（見出し）は、あなたのビジネスのターゲットとなる見込み客や顧客にぴったりと合わせる必要があるのです。

ジョン・ケイプルズやロバート・コリアーなどのマーケティングの巨匠たちが巨匠と言われる理由があります。それは、彼らは同様に、ポイントをついた話をするのがうまくて、効果があると分かっている4つか5つ、6つくらいの方法を忠実に守っていたという点です。そして、決して、自分自身のアプローチ法に飽きてしまうこともありませんでした。