セールスレターの書き方

どんなに素晴らしいセールスコピーを書いても読んでもらえなければ意味がありませんよね？セールスライターはどうしても、セールスコピーそのものに気が行きがちです。でも、セールスコピーそのものだけではなく、どんな媒体（メディア）にセールスコピーを出すのか？見た目はどうか？・・・。紙にセールスコピーを書くのなら、何にどのような印刷をするか、どのような封筒に入れるのか、ターゲットの心理状況などにも気を配る必要があります。

セールスレターやブログ記事を素早く、しかも、そこそこのものを書きたければ、絶対に忘れてはならないことがあります。それは、全くの白紙からセールスレターやブログ記事を書いてはならないということです。

セールスライター、コピーライターとして、あなたがする数多くの仕事の中で、最も重要な時間は自分のために、または大事なクライアントのために、セールスレターやブログ記事を書く時間です。なぜなら、セールスライター、コピーライターはセールスレターやブログ記事を書くことこそが、直接収益につながるわけなので、その時間をいかに増やすかが大事になってきます。

最近、セールスレターやブログ記事を書き始めて、なかなか終えることができない・・・という相談をもらうことが多くなっています。なぜ、多くの人は、素早くセールスレターやブログ記事を書くことができないのでしょうか？その最大の理由は、書く時間、つまり、締め切りを決めていないからです。

インターネットを使って商品・サービスをたくさん売りたいのなら成約率が高いセールスレターが必要ですよね？でも、そんなセールスレターはどうすれば作ることができるのでしょうか？この記事では、売れるセールスレターを書くために、あなたが集中して取り組むべきことを３つに絞り込んで、紹介したいと思います。

あなたは見出し（キャッチコピー）を書く時、どれくらいの時間をかけますか？もし、あまり時間をかけずに見出し（キャッチコピー）を適当に考えているのなら、とてももったいないことをしているかもしれません。なぜなら、見出し（キャッチコピー）はセールスレターのパーツの中で最も重要な部分だからです。

もし、あなたが商品のセールスコピーを書いて、それが全く売れなかったら、何をしますか？セールスコピーを修正・改善しますか？ ちょっと待ってください。商品が売れないのは、あなたが書いたセールスコピーだけが原因ではない可能性があります。

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もし、あなたが良いセールスライター、つまり、売れるセールスレターが書けるセールスライターになりたいのならば、あなたは良いリーダー(reader)になる必要があります。なぜなら、あなたが売ろうとするものが、糖質制限ダイエットであれ、輸入家具であれ、それについて書く前には必ず、商品知識をつけなくてはならないからです。

今回は見込み客を獲得するために書く広告、リードジェネレーション広告を書く上で注意すべきことについて、お話したいと思います。例えば、あなたが英語の学習塾を経営しているとして、見込み客が欲しいと思った時、どんな広告を書くでしょうか？