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なぜ、セールスレターには、ストーリーが必要なのか？
From：HIRO セールスライターとしてセールスレターを書いていると、よく言われる批判の一つに「長くてまどろっこしいよ！」という批判があります。 最初のうちは、こうした批判が気になってしまうかもしれませんが、全く気にする必要がないので安心してく... -
セールスライターが、ライバルを出し抜くための「ニッチ戦略」とは？
From：HIRO 最近、企業向けに営業活動を本格的に行っています。 「毎日が営業活動」状態で、見込み客や顧客と会ってばかりいるのですが、たくさん、企業現場の課題を聞いていると段々と「セールスライターが企業にとって役に立つ領域」が分かってきました... -
セールスライターに不必要な「5つのもの」とは？
From：HIRO セールスライターに不必要な「5つのもの」とは？ 今回はセールスライターに「必要なもの」ではなく逆に「不必要なもの」という視点から考えてみたいと思います。 この記事を読み終えたとき、あなたはきっと、驚くほど簡単にセールスライターと... -
相手の本音を引き出す「3つの質問」とは？
From：HIRO 僕たちセールスライターにとって、リサーチする能力は不可欠ですよね？ だって、どんなに顧客心理がわかっても、どんなに素晴らしいスワイプファイル（過去にうまくいったセールスレター集）を持っていても役に立たないからです。 なぜなら、こ... -
みんな僕のことをバカにしていた。でも、結果を見た途端・・・
From:HIRO 僕が新規事業の立ち上げをやっていたら時の話です。 当時の上司が、僕にこう言いました。 「君の存在意義は何だ？」 当時、僕が責任を持つ新規事業は苦戦を強いられ、僕は地べたを這いつくばるような気持ちで仕事をしていました。 上司からこう... -
セールスレターの命は「心理トリガー」です。
From：HIRO 僕たちセールスライターはセールスレターを書く時、「どういう構成で書こうか」「どういった流れがいいのかな」と考えますよね？ そして、スワイプファイル（過去にうまくいったセールスレターの型）を見て、これをパクればうまくいくんじゃな... -
セールスライティングの上達に必要な「2つのこと」とは？
From:HIRO もし、あなたが高収入を稼ぎ続けるセールスライターを本気で目指すのなら、覚えておいて欲しいことがあります。 それは継続的に、勉強をする習慣をつける必要があるということです。 【勉強は習慣にしてしまえば簡単】 これは僕の例ですが、僕は... -
良いセールスライターは、良いリーダー(reader)です。
もし、あなたが良いセールスライター、つまり、売れるセールスレターが書けるセールスライターになりたいのならば、あなたは良いリーダー(reader)になる必要があります。なぜなら、あなたが売ろうとするものが、糖質制限ダイエットであれ、輸入家具であれ、それについて書く前には必ず、商品知識をつけなくてはならないからです。 -
リードジェネレーション広告（見込み客獲得用の広告）を書く上で、注意すべきこととは？
今回は見込み客を獲得するために書く広告、リードジェネレーション広告を書く上で注意すべきことについて、お話したいと思います。例えば、あなたが英語の学習塾を経営しているとして、見込み客が欲しいと思った時、どんな広告を書くでしょうか？ -
セールスレターの反応率を上げ続けたければ「効果実証済の型」を繰り返し使え！
セールスライターの落とし穴の一つとして、せっかく効果が上がったセールスレターの型に自分自身が飽きてしまうということがあります。せっかく効果が上がっているのに、もっといい方法はないかと考えて、別の型を試そうとしてしまうのです。もちろん、様々な型を試行錯誤して、進化させていこうとすることは大切なことです。 -
セールスレターは読んでもらうだけでなく、「読み続けてもらうこと」が大事
セールスレターの中身を充実させることも大事ですがまずは、セールスレターを読んでもらうことが、セールスレターの反応率をアップさせるための秘訣です。でも実は、それだけではまだ不十分です。なぜなら、人はいつでも読むのをやめるタイミングをうかがっているからです。 -
なぜ、セールスレターの内容がよくても、反応率が低い結果となってしまうことがあるのか？
From：HIRO セールスライターとしてまだ駆け出しの頃、僕は大きなミスを犯しました。 それは、 「セールスコピーの内容さえよければ、反応が得られる」 と本気で考えていたことです。 このように本気で考えていたので、セールスコピーには一生懸命になるけ...
