セールスライターの教科書

あなたは「セールスレターって書くの大変！」と思っていませんか？実は、そんなことはありません。プロのセールスライターは素早く、そこそこ反応が上がるセールスレターを量産する知識とスキルを身につけています。今回はなぜ、プロのセールスライターが短時間で、そこそこ反応の上がるセールスレターを書くことができるのかを紹介したいと思います。

セールスライターとして、セールスレターの反応率の上がる言葉は、ぜひとも知りたいものですよね？もし、あなたが反応率の上がる言葉を手に入れることができれば、セールスレターの反応率は倍増とまではいかないかもしれませんが、反応率が上がる確率は格段と高まります。問題は、どうすれば、反応率の上がる言葉を手に入れるかですよね？

From：HIRO 素晴らしいアイディアはいつ、降ってくるかわかりません。 だから、あなたはいつ、何時、アイディアが降ってきてもいいように、メモをする状況を作っておく必要があります。 僕は常にメモ帳は肌身離さず、持ち歩いていますし、メモ帳がない場合...

僕たちセールスライターにとって、最も生産的な時間はセールスレターを書いている時です。自分のためのセールスレターであれ、人のためのセールスレターであれ、僕たち自身が何かを書いて、実際に見込み客に届けなければ、収益は生まれません。

もし、あなたが本気で、あなたの商品・サービスを得るための手段として、ブログなどのコンテンツ記事を作ろうと計画している。でも、自分では、そんな記事を作れない、または、作れるが時間がないので誰かにお願いしたいと考えている。それなら、、、普通のライターではなく、プロのセールスライターに仕事を依頼した方が、商品・サービスの売りに直結したコンテンツ記事を作ることができることを知っていますか？

今回は、失敗してしまうセールスレター（手紙）の3つの特徴について、紹介していきたいと思います。結論から言うと、失敗してしまう、つまり、全然反応がないセールスレター（手紙）というのは、書くべき内容を適切に要約できていない人によって書かれたセールスレター（手紙）です。

もし、あなたが経営者、もしくは、企業のマーケティング責任者だったら、優秀なセールスパーソンと優秀なセールスライター、どちらを雇いたいと思いますか？僕だったら断然、セールスライターです。なぜなら、優秀なセールスライターを1人雇うことができれば、何万人もの営業部隊を手にしたのに等しい成果が期待できるからです。

セールスレターを書くときは、これからあなたが売ろうとしている商品・サービスと見込み客もことを考えることは基本中の基本です。でも、それだけでは不十分です。商品・サービス、そして、見込み客に加えて、ライバルについて考えることが重要です。

僕はあまり好きな言葉ではないのですが、仕事をしていると同僚や上司が、「今回のお客さんはリテラシーがないな」と言っているのを耳にすることがあります。

今回は、初心に返って「セールスレターを書く3つの目的」について、考えてみたいと思います。僕は学生時代に日本拳法というマニアックな武道をやっていたのですが、どんなに上達しても毎日の練習では「基本となる型」を必ず反復練習していました。

僕と同じようにあなたも、セールスライターとして仕事をしていくのなら、自分自身やお客さんの見込み客獲得のために、ブログやメルマガ、無料レポートなどのコンテンツを作ることがあると思います。

優れたセールスレターを書きたいですか？それならば、この「５つの要素」を覚えて、絶対に忘れないように、何度も見返すことができるようにメモをするようにしてください。この「5つの要素」は、セールスレターを書くことが慣れている人も、不慣れな人にも、どんな人も避けては通ることができないほど、重要な要素になります。