ノーとは言えない。「抵抗できないオファー」を作り、それを売ることに集中せよ

最近、いろいろなお客さんのマーケティングを手伝っていて、痛切に感じることがあります。 それは、マーケティング・キャンペーン全体にオファーがまったくないか、そのオファーが弱々しいということです。 その場合、僕は強いオファーを用意することを提案します。そして、残念ながら、...

魅力的なUSPを発見するための「たった1つのシンプルな質問」とは?

以前、セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ!というお話をしました。 今回は、「具体的にどうすれば、ビジネスを激変させてしまうほど強力なUSPを見つけることができるのか?」ということについて、僕なりの考え方を紹介したいと思います。 「具体...

セールスライターとして大成功したければ、常にUSPを探し回れ!

もし、あなたがセールスライターとして本気で成功したいと思うのなら、単にお客さんの満足するようなセールスページを作るとか、販促用のパンフレットなどを作るため支援をすることで、満足していけません。 なぜなら、そうしたら仕事の一つ一つはもちろん、自分のスキルを高め、お客さんの役に...

マーケティングとセールスライティングの基本は「人に会うこと」です。

あなたは人に会うことは、好きですか? 「セールスライターを目指そうとする人は、あまり対面のコミュニケーションが得意ではない人が多い」というのが、僕の実感です。 僕も人に会うことは嫌いではないですが、得意な方ではないと思っています。 インターネットの発達で変わった「セ...

セールスレターでやってはならないこと:商品説明と価格提示を早くしてしまうこと

新米セールスライターも含めて、セールスレターを書く時に多くの人がやってしまいがちなことに、商品説明と価格提示を早くやり過ぎるということがあります。 いきなり商品・サービスを売り込むな! 例えば、あなたが「ピーナッツ・ダイエット」というピーナッツを食べることによって、ダイエット...

マーケティングのゴールって、どこなの?

起業家、個人事業主、マーケティング担当者にとって、日々の顧客獲得活動は楽しくもあり、また、同時に頭の痛い課題の連続です。 広告費を投資したのに全く集客できなければ「何が問題なんだ・・・」と心配になったり、逆に、予想以上に顧客が獲得できれば「やったぞ!」と小躍りしたい気分にも...

セールスライティングに関する「本」や「有料」の情報を全部詰め込んで、使いやすいように整理しました!